Účinný a propracovaný systém hodnocení v naší hlavě má bohužel vážné nedostatky: Naše nálady, předsudky nebo pokročilé informace mění naši schopnost rozhodovat enormně.
Úskalí a úskalí
Předpokládejme, že vám bude váš nový šéf představen a váš kolega vám zašeptá do ucha: „Slyšel jsem, že je to skutečný sukničkář!“ Nyní svého nového šéfa poznáte jinýma očima - těžko můžete dělat jinak. Stejně je to s domy a byty. Realitní kancelář jim říká: „Pár zde žil šťastně více než 40 let, než odešel do domova důchodců!“Co se z toho poučíme?
Zaškrtněte políčka myšlení a dejte tomuto poměru šanci. Pokud má dům nepříjemný zatuchlý zápach, což lze vysvětlit nedostatečným větráním, vnímáme všechny ostatní signály (krásný cihlový krb, krásné dlaždice) pod tímto dojmem. Pokud je signál velmi dominantní - zde vůně - vyběluje vše ostatní. To poškozuje rozsudek. Zkuste tedy mentálně a emocionálně ustoupit a dopřát si druhý dojem - s vědomím, že první dojem zůstane nesmazatelný.Tipy
Efekt dobré náladyKaždý, kdo navštíví nemovitost s dobrou náladou a veselou, otevřenou náladou, si pravděpodobně všimne toho pozitivního. Ti, kteří se začínají cítit nespokojení nebo dokonce depresivní, mohou hodnotit detaily příliš negativně. Efekt je patrný i na dovolené: je snazší se zamilovat.
Očekávání
Naděje a důvěra mohou potlačit realistické a kritické vnímání. Ti, kteří se vydávají na pouť do Lourdes, doufají ve znamení a pak ho často uvidí. Ti, kteří již očekávají negativní věci, budou hledat potvrzení svého základního pocitu.
předsudky
Pokud muž v obleku na míru projde červeným světlem, najde více napodobitelů než někoho v pracovním oděvu. Každý z nás žije s některými stereotypními názory. Když se poprvé setkáte s domem, jeho předchozím majitelem nebo realitní kanceláří, vyhněte se silným předsudkům.
Kontrastní
efekt Pokud je krásný dům v méně atraktivním prostředí, vypadá ještě krásněji. Postavený ošklivý dům v krásné krajině se skvělými domy vypadá ještě ošuntěleji. Upozornění: „Efekt prostředí“ ovlivňuje úsudek.
