Prodej domu je komplikovaná záležitost. Začíná to stanovením přiměřeně oprávněné prodejní ceny. Kromě toho můžete jako nezkušený prodejce udělat řadu dalších chyb - a také se hodně snažit. V našem rozhovoru jsme se zeptali odborníků na kontrolu nákladů, jaké náklady lze očekávat při prodeji makléře.
Otázka: Kolik stojí prodej domu prostřednictvím realitní kanceláře?
Expert na kontrolu nákladů: Liší se to od státu ke státu - v závislosti na tom, kde se dům nachází, se na vzniklé poplatky za zprostředkování vztahuje jiná místní částka.
Makléřské náklady jsou často věcí jednání.
Kromě toho jsou náklady na zprostředkování vždy tak trochu vyjednáváním: v rámci místního rozpočtu se můžete dohodnout také na jednotlivých poplatcích. Realitní kanceláře se zapojují, zejména když lze dům snadno a s malým úsilím prodat.
Dohodnuté zprostředkovatelské poplatky lze poté rozdělit v jakémkoli poměru mezi kupujícím a prodávajícím, ale existují také obvyklé tržní předpisy v závislosti na federálním státě.
Standardní tržní provize ve většině spolkových zemí činí 7,14% z kupní ceny, v pěti spolkových zemích platí v zásadě pouze kupující, v ostatních je podíl provize pro kupujícího i prodávajícího 50%, takže provize makléře je rozdělena.
Nejprve příklad nákladů.
Příklad nákladů z praxe
Prodáváme dům v Brandenburgu za 275 000 EUR. Makléř požaduje místní provizi v Braniborsku.
| Pošta | cena |
|---|---|
| Zprostředkovatelský poplatek | 0 EUR |
| Provize k zaplacení kupujícím (7,14% z kupní ceny) | 19 635 EUR |
| Celkové náklady pro nás jako prodejce | 0 EUR |
Zde zobrazený příklad nákladů se vztahuje na stát Brandenburg. Platí zde tzv. „Externí provize“, což znamená, že poplatek za zprostředkování platí pouze kupující. V jiných spolkových zemích a v některých nezávislých městech se to může lišit.
Otázka: V jakém cenovém rozpětí se pohybují provize brokera?
Expert na kontrolu nákladů: Ve většině spolkových zemí je takzvaná tržní provize pro makléře 7,14% z kupní ceny.
Jako prodejce ve federálních státech obvykle neplatíte žádné náklady
- Berlín
- Brandenburg
- Brémy
- Hamburk a
- Hesse
V Dolním Sasku existují různé obvyklé tržní předpisy v závislosti na regionu: buď je provize rozdělena mezi kupujícího a prodávajícího, nebo kupující platí maximální provizi mezi 4,76% a 5,95%. Prodejce pak nemá v těchto regionech žádné náklady.
V následujících spolkových zemích existují různé maximální provize:
- Brémy (5,95% - pouze pro kupujícího, prodejce neplatí nic)
- Hamburk (6,25% - pouze pro kupujícího, prodejce neplatí nic)
- Hesensko (5,95% - pouze pro kupujícího, prodejce neplatí nic) a v
- Meklenbursko-Přední Pomořansko (5,95%, děleno podle následujícího poměru: 2,38% prodejce, 3,57% kupující)
Ve všech ostatních spolkových zemích platí maximální provize ve výši 7,14%, kupující i prodávající platí polovinu, tj. 3,57% kupní ceny.
Otázka: Na čem závisí cena prodeje domu prostřednictvím agenta?
Náklady pro agenta většinou stojí za to.
Expert na kontrolu nákladů: Klíč je zde:
- ve které spolkové zemi se dům nachází (příslušné tržní provize, distribuční poměry atd.)
- jakou provizi lze sjednat s makléřem
- jak jsou náklady sdíleny mezi kupujícím a prodávajícím, jak bylo dohodnuto
- Zda existují další náklady při prodeji domu (např. Vypracování zprávy o ocenění, vystavení energetického certifikátu atd.)
Otázka: Jsou náklady pro brokera užitečné?
Expert na kontrolu nákladů: Ve většině případů ano. Makléř je nejen schopen realisticky odhadnout hodnotu budovy, ale také v případě prodeje vynutit za daných okolností nejvyšší možnou cenu. Jako nezkušený prodejce ve většině případů neuspějete.
Navíc si ušetříte veškeré úsilí spojené s prodejem domu. Jste také chráněni před chybami v prodeji.
Makléři jsou navíc mnohem lépe schopni správně a jasně uvádět dům na trh. Jako soukromý prodejce to ve většině případů není ani zdaleka tak úspěšné. V mnoha případech se může makléř také vrátit k profilu zákazníka s mnoha potenciálními kupci, které jako soukromý prodejce nemáte.
