Prodej domu bez makléře na první pohled ušetří spoustu peněz. Ale ne každý je schopen prodat nemovitost se ziskem. V této příručce zjistíte, kdy je možné prodat dům bez agenta a kdo je na tom s profesionální podporou lépe.
Pokud prodáváte dům bez agenta, obvykle se chcete vyhnout velmi vysokým nákladům s ním spojeným. Prodej nemovitostí bez agenta však není úplně triviální. Kromě času potřebného k prodeji nemovitostí jsou vyžadovány také odborné znalosti. Pokud chcete inzerovat Your-Best-Home.net soukromě, měli byste mít určité dovednosti a také si s sebou přinést různé znalosti.
Prodej domu bez realitní kanceláře: Jaké jsou úkoly?
V případě prodeje domu bez odborné podpory by všechny kroky v procesu prodeje, které by realitní agent obvykle převzal, byly na současném majiteli - a úsilí by nemělo být podceňováno. Existuje mnoho kroků od rozhodnutí prodat Your-Best-Home.net nebo byt po předání nemovitosti novému majiteli.
Tyto úkoly obvykle provádí realitní agent a musel by je organizovat vlastník v případě prodeje soukromého domu:
- Hodnocení nemovitosti
Jaká prodejní cena je pro nemovitost realistická? Abyste mohli rozumně posoudit tržní hodnotu nemovitosti a využít ji za nabídkovou cenu, musíte znát nezbytné zdroje a portály nebo mít příslušné zkušenosti. Kdokoli, kdo nedokáže pojmenovat skutečnou hodnotu, nenajde za nabídku přiměřenou cenu, a tedy ani žádné zúčastněné strany. - Vytvoření přehledu
pokoje, zahrady, vnějšího pohledu - za účelem vytvoření dokonalé reklamy na realitní portál jsou vytvořeny fotografie celé nemovitosti a je napsán odborný popis. V případě starších domů může být dokonce nutné profesionální domácí staging. - Organizace všech dokumentů,
energetický certifikát, výpočet obytných prostor, půdorysy … Všechny tyto dokumenty jsou nezbytné pro prodej a je třeba si je vyžádat u příslušných úřadů. - Vypracovat prodejní strategii
Kdy je nejlepší čas nemovitost prodat? Kde je inzerována? Která skupina zákazníků je oslovena? Smysluplné posouzení s ohledem na tyto body je zásadní, aby byl prodej nemovitosti úspěšný za nejvyšší cenu. - Kontakt s potenciálními
kupujícími Musí být zpracovány všechny kontakty potenciálních kupujících. - Provádění prohlídek Při
prohlížení nemovitosti byste měli přinést nejen klíč, ale také potřebné odborné znalosti, abyste mohli zájemcům poskytnout komplexní informace o nemovitosti. - Prodejní cena: vyjednat nebo ne?
Během vyjednávání o ceně lze stále poskytnout slevu z prodejní ceny, ale nemusí to tak být. Vyjednávací dovednosti jsou povinné! - Vypracování kupní smlouvy
Společně se zúčastněnou stranou je sepsána kupní smlouva, která zohledňuje zájmy všech stran. To také vyžaduje určité množství odborných znalostí. - Vnímání jmenování
notáře U notáře je podepsána kupní smlouva na nemovitost a je požadováno oznámení o převodu .
Znáte právní základ kupní smlouvy? Pokud chcete prodat dům bez agenta, musíte být dobře informováni!
Prodej domu bez agenta: to jsou výhody
Přes veškeré úsilí: Prodej domu bez agenta má několik výhod, které nelze odmítnout:
- Neexistuje žádná provize makléře.
- Máte více prostoru k vyjednávání, protože zde nejsou žádné náklady na provizi.
- Máte plnou kontrolu nad prodejním procesem.
- Není potřeba koordinačních procesů s makléřem.
- Nenecháte osud svého majetku ve špatných rukou.
Prodej domu bez agenta: to jsou nevýhody
Kromě všech výhod má prodej nemovitostí bez makléře také řadu negativních aspektů. Když vezmete prodej bytu nebo domu do svých rukou, musíte tyto nevýhody očekávat:
- Prodej znamená obrovské množství času.
- Za určitých okolností vzniká z prodeje nemovitostí nervózní zátěž.
- Náklady na marketing musíte nést sami.
- Musíte mít různé dovednosti a znalosti (například s ohledem na trh nemovitostí), které budete muset získat časově náročným způsobem.
- Pokud nemáte dostatečné znalosti, nemáte při prodeji právní jistotu.
- V mnoha případech nedostáváte za nemovitost nejlepší možnou cenu.
- Soukromí prodejci mají tendenci nastavovat ceny příliš vysoko - na příslušných portálech se nemovitost jeví jako pomalá, příliš dlouho váže kapitál, což způsobuje zbytečné náklady.
Prodej domu bez realitní kanceláře může být bolest v zadku.
Kontrolní seznam pro prodej domu bez makléře
Zda je vhodné v konkrétním konkrétním případě prodat dům nebo byt bez agenta, lze nejlépe zjistit pomocí následujícího kontrolního seznamu. Projděte si jednotlivé body a čestně odpovězte na otázky:
- Máte dost času na svědomité vypořádání se s prodejem domů? Jste psychologicky schopni to udělat?
- Bydlíte poblíž objektu nebo ve větší vzdálenosti, abyste museli za prohlídky a další schůzky cestovat zvlášť?
- Jste schopni realisticky určit tržní hodnotu nemovitosti a stanovit prodejní cenu v souladu s trhem? Můžete určit skutečnou hodnotu z hlediska aktuálního trhu s nemovitostmi?
- Jak dobře znáte trh s nemovitostmi? Nebo srovnání cen nemovitostí? Prodali jste již nemovitost? Můžete určit ideální čas na prodej?
- Máte dostatečné dovednosti v oblasti fotografování, zpracování obrazu a vytváření textu, abyste mohli inzerovat atraktivní souhrn?
- Jak dobré jsou vaše právní znalosti? Znáte úskalí při prodeji nemovitosti a můžete se jim vyhnout? Alternativně: Máte kontakt, který vám může bezplatně poskytnout právní poradenství, poskytnout vám tipy a upozornit na chyby?
- Jak dobře jste v jednání s cizími lidmi? Můžete nemovitost představit potenciálním kupujícím způsobem, který se jim bude líbit?
- Jste dostatečně dobří vyjednávací schopnosti, abyste vyjednali cenu, která odpovídá hodnotě, a se kterou jste spokojeni?
Podcast se servisními tipy od LBS
Roland Hustert, výkonný ředitel LBS Immobilien NordWest, dává ve svém podcastu tipy, jak prodat dům bez makléře, a vysvětluje související rizika. Poslouchejte nyní:
Závěr: Pokud máte pochybnosti, prodejte prostřednictvím agenta
Dokážete kladně odpovědět na všechny otázky týkající se prodeje domu bez agenta? Pak se znovu podívejte na těchto 5 chyb domácího prodeje, kterým se musíte vyhnout, a začněte! Pokud si však nejste jisti jedním nebo více aspekty kontrolního seznamu, prodej domu bez makléře nebo prodej domu bez odborné pomoci pro vás pravděpodobně nebude ideálním řešením. V takovém případě byste měli lépe vyhledat profesionální podporu, na jedné straně zajistit právní jistotu a na druhé straně nezatěžovat se úkoly, které vyvstanou. Profesionální makléři - například z LBSi - se zabývají prodejem nemovitostí na plný úvazek - mnoho věcí pro ně bude mnohem jednodušší než pro vás jako laika. Jak se vyhnout chybámušetřit čas a ušetřit nervy.