Prodej domu: profesionální tipy na prodej domu - Your-Best-Home.net

Mohou existovat velmi různé důvody, proč někdo chce prodat svůj dům. Cíl každého prodeje domu je však vždy stejný: prodej by měl probíhat co nejrychleji a hladce. V ideálním případě by navíc měla být dosažena maximální cena nemovitosti.

Prodej domu však není rychlá a snadná věc. Naopak. Je třeba vzít v úvahu řadu právních aspektů, je třeba regulovat důležité finanční záležitosti a v konečném důsledku je také důležité mít konkrétní strategii, pokud chcete prodat Your-Best-Home.net. Protože to je jediný způsob, jak být legálně na bezpečné straně a mít šanci na špičkovou cenu při prodeji vašeho domu.

Následující tipy by vám měly pomoci překonat možná úskalí při prodeji domu, mít co nejméně stresu a získat pro svůj dům co nejvíce peněz. Za tímto účelem vyjasňujeme mimo jiné tyto nejdůležitější otázky při prodeji domu:

Jakou cenu mohu za svůj dům požádat?
Jak získám nejlepší cenu při prodeji domu?
Potřebuji zástupce prodeje domů?
Které právní otázky musím vzít v úvahu při prodeji domu?
Mohu prodat dům, který nebyl splacen?

Prodej domu: Prosím, do ničeho se nehrňte!

Čím vyšší je hodnota věci, která má být prodána, tím opatrněji je třeba postupovat a tím lépe se připravit na prodej. Domov je nesmírně cenný, a proto je důležité při prodeji domu věnovat čas.

Čím spěšněji k tomu přistoupíte, tím nižší bude prodejní cena. A ještě horší: Můžete také spadnout do legálních pastí, které vás v nejhorším případě mohou stát draho. Při prodeji domu je proto nezbytné věnovat čas potřebný k získání informací, v případě potřeby zavolat odhadce, najmout si makléře nebo uzavřít dohody a dohody s vaší bankou. Při všech těchto přípravách byste měli mít vždy na paměti jeden cíl: chcete prodat svůj dům. A za nejlepší možnou cenu.
Často také stojí za to věnovat si čas, než půjdete hledat kupce. Můžete se tedy znovu kriticky podívat na objekt k prodeji. Protože například na rozdíl od prodeje automobilu se vyplatí provést drobné kosmetické opravy domu ještě před jeho prodejem, aby se stránka Your-Best-Home.net při prohlížení ukázala z té nejlepší stránky. Pokud na tato přípravná opatření nebude čas, lze očekávat výrazně nižší cenu.

Prodej domu: potřebuji realitní kancelář?

To, zda svůj dům prodáte s agentem nebo bez něj, závisí především na vaší životní situaci a také na vaší úrovni znalostí. V závislosti na počáteční situaci může být užitečné poradit se s realitním agentem, který vám poradí zejména v právních otázkách. Pokud naopak máte dostatek času na to, abyste se postarali o prodej domu, a máte také dostatečné znalosti, může být makléř také postradatelný.
Realitní kancelář je obvykle vhodná, zejména pokud chcete prodat dům, který není ve vašem vlastním bydlišti. Náklady na cestování a v případě potřeby i náklady na ubytování v místě nemovitosti mohou rychle růst na impozantní částku, která se blíží nákladům makléře. Pak je jednodušší mít po svém boku specialistu.

Makléř může být docela užitečný. Zvláště když Your-Best-Home.net není v místě vašeho bydliště.

Prodej domu: výhody realitní kanceláře

Pokud chcete svůj dům prodat, ale sami máte co nejméně práce, je vhodné najmout si renomovaného makléře. Může vám pomoci a poradit vám ve všech věcech a také vám pomůže určit přiměřenou prodejní cenu vašeho domu. A najímání obchodníka s nemovitostmi na prodej vašeho domu má další výhody:

Úspora času : Čas potřebný k prodeji domu by neměl být podceňován. Je třeba věnovat spoustu času, než budou vyřízeny všechny formality a všechny organizační záležitosti. Zkušený makléř má zkušenosti nejen s těmito věcmi a podle toho s nimi zachází - také vám bere toto břemeno z ramen. Zprostředkovatel rovněž přebírá komunikaci s potenciálními kupujícími, sjednává prohlížení schůzek a provádí je. Nemusíte dělat víc, než pravidelně dostávat aktuální informace o aktuálním stavu.
Právní jistota: Prodej domu vyžaduje nejen čas, ale vyžaduje také znalost mnoha právních záležitostí, pokud jde o termíny a předpisy. Realitní agent se přesně těmto tématům věnuje na plný úvazek, a proto vám může poskytnout právní jistotu. Rovněž se stará o všechny organizační věci, dokumenty a zajišťuje dodržování termínů.
Vyšší prodejní cena: Realitní agent má znalosti trhu, které domácí prodejce obvykle nedokáže prokázat. Díky své odborné způsobilosti a prokázaným prodejním dovednostem je obvykle schopen odpovídajícím způsobem inzerovat nemovitost a propagovat ji při prohlížení. Ve svém vlastním zájmu (koneckonců jeho poplatek za zprostředkování je vázán na prodejní cenu) se pokusí nemovitost prodat za maximální cenu. Šance, že realitní kancelář prodá váš dům více, jsou proto vysoké.
Rychlejší prodej: Protože realitní kancelář zná potřebné procesy, ví, kde a jak by měla být nemovitost nabízena, a má také prodejní dovednosti, je velmi pravděpodobné, že prodej domu s agentem proběhne rychleji.

Prodej domu: co agent stojí?

Najetí realitní kanceláře na prodej domu usnadňuje spoustu věcí. To však vyžaduje poplatek za zprostředkování.

Německé právo dosud nestanovilo žádnou pevnou regulaci, jak vysoká je provize za zprostředkování, která má být vyplacena, při prodeji domu. Rovněž není uvedeno, kdo je musí platit: kupující nebo prodávající. Polovinu zpravidla však nese prodávající a kupující. V některých spolkových zemích jsou však odchylky od tohoto pravidla (viz tabulka). A výše provize makléře se také liší v jednotlivých spolkových zemích. Vždy se však počítá jako procento z částky prodeje.

STÁT	CELKOVÁ KOMISE MAKLÉŘE	SDÍLET PRODEJCE	SDÍLENÍ KUPUJÍCÍCH
Bádensko-Württembersko	7,14%	3,57%	3,57%
Bavorsko	7,14%	3,57%	3,57%
Berlín	7,14%	0%	7,14%
Brandenburg	7,14%	0%	7,14%
Brémy	5,95%	0%	5,95%
Hamburg	6,25%	0%	6,25%
Hesse	5,95%	0%	5,95%
Meklenbursko-Přední Pomořansko	5,95%	2,38%	3,57%
Dolní Sasko¹	7,14% nebo 4,76 - 5,95%	3,57% nebo 0%	3,57% nebo 4,76-5,95%
Severní Porýní-Vestfálsko²	7,14%	3,57%	3,57%
Porýní-Falc³	7,14%	3,57%	3,57%
Sársko	7,14%	3,57%	3,57%
Sasko	7,14%	3,57%	3,57%
Sasko-Anhaltsko	7,14%	3,57%	3,57%
Šlesvicko-Holštýnsko¹	7,14%	3,57%	3,57%
Durynsko ⁴	7,14%	3,57%	3,57%

Přidání makléře je proto nákladovým faktorem, který by neměl být podceňován a který je třeba pečlivě zvážit.

Výběr renomované realitní kanceláře je základem úspěchu, pokud chcete prodat svůj dům.

Jak rozpoznám dobrého makléře?

Výběr renomované a kompetentní realitní kanceláře je naprosto zásadní pro úspěch při prodeji vašeho domu. Pouze vynikající zástupce svého oboru může dosáhnout vynikající ceny. Při výběru makléře byste měli věnovat pozornost těmto věcem:

pověření

Je zásadní, abyste si najali renomovaného a zkušeného realitního agenta. Zeptejte se s přáteli nebo známými, zda má někdo pro vás doporučení. Pokud se spoléháte na vyhledávání na internetu, zvažte několik makléřů, zjistěte o nich více, prozkoumejte reference a přečtěte si stávající recenze. Nezapomeňte je však kriticky prozkoumat a zkontrolovat, zda je lze považovat za autentické.

Blízkost trhu

Vyberte si makléře, který je obeznámen s nabídkou a poptávkou na trhu s nemovitostmi v oblasti, na které vám záleží. Pouze tak bude moci zdůraznit výhody čtvrti nebo čtvrti a navrhnout rozumnou cenu. Makléř, který zná místní charakteristiky, je také schopen určit nejlepší čas na prodej.

Certifikace a členství

Ověřte si, zda je broker členem asociace, pomocí certifikací např. B. od TÜV a jak dlouho jeho společnost existuje Měli byste také zjistit, jaké školení vás kvalifikuje jako makléře. Absolvoval odpovídající školení, jako je realitní specialista nebo realitní agent, nebo dokončil diplom? Všechny tyto body mohou ukazovat na renomovaného brokera.

Zákazníci

Vážný makléř si v průběhu let vybudoval určitou zákaznickou základnu. Čím větší je a čím renomovanější jména jsou v zákaznické základně, tím více si můžete být jisti, že jednáte s renomovaným realitním agentem, jehož prostřednictvím můžete svůj dům prodat, aniž byste se dostali do potíží.

Dobré kontakty

Pokud makléř podniká delší dobu, má řadu kontaktů z oboru. Při najímání makléře s dobře rozvinutou sítí se můžete spolehnout na skutečnost, že má rychlý přístup k renomovaným kontaktům, které jsou pro prodej domu nezbytné. Renomovaný makléř by měl z. B. mít kontakty na architekty, notáře, právníky, odhadce, energetické poradce a případně i na úředníky nebo zaměstnance v místních budovách nebo katastrálních úřadech.

otevřenost

Renomovaný realitní agent se v rozhovoru vyhne tomu, aby vás ujistil o utopické prodejní ceně vašeho domu. Místo toho bude otevřeně řešit jakékoli obtíže, které mohou nastat ve vašem konkrétním případě, a posoudí je realisticky. Nechte se zde fakticky ospravedlnit, kde jsou problémy. Renomovaný makléř vám bude moci ukázat, jak je minimalizovat nebo dokonce úplně eliminovat. Další známkou vážnosti je, když se otevřeně řeší splatná provize a její splatnost.

Orientace na služby

Realitní agent je klíčovou postavou při prodeji vašeho domu na několik týdnů. Je proto zásadní, abyste si najali obchodníka, který nejen prodá váš dům co nejlevněji, ale také s vámi udržuje úzký kontakt a poskytne vám všechny informace, které potřebujete. Servisně orientovaného brokera poznáte podle toho, že vám během první konverzace řekne, jaké informace od něj obdržíte a kdy a jaké služby vám také poskytne. V rozhovoru také věnuje tolik času, kolik je potřeba, aby vyjasnil všechny otázky a rozptýlil nejistoty.

Strategické dovednosti

Renomovaný obchodník s nemovitostmi vám může vysvětlit, jak postupovat při prodeji vašeho domu, kde prodat nemovitost a komu. Měl by být schopen přijít s nápady na jakékoli stávající překážky prodeje (např. Nutnost renovace), jak je lze vyřešit nebo alespoň snížit. Na úvodní schůzce by měl být makléř schopen ukázat vám souhrn předchozích prodejů, abyste mohli posoudit, co můžete očekávat.

Pojištění

Pokud realitní agent dělá svou práci vážně, má potřebné pojištění ke krytí případných škod (například kvůli chybě při prodeji domu). Zeptejte se na pojištění odpovědnosti za finanční ztráty a nechte si zobrazit pojistnou smlouvu.

sympatie

Ideální makléř je nejen technicky kompetentní, zkušený a orientovaný v prodeji, ale také vstřícný. Tato nemovitost se může zdát zanedbatelná, ale měli byste myslet ještě o krok dále: Realitní agent se postará o veškerá ujednání s potenciálními kupci a také provede prohlídky. Pokud se zúčastněné strany setkají s někým, koho mají rádi, může to zvýšit jejich ochotu zaplatit vyšší cenu za Your-Best-Home.net.

Ideální makléř je nejen technicky zdatný, ale také vstřícný.

Na co si musím dávat pozor u makléře?

Jakmile najdete vhodného makléře, prodiskutujte s ním podrobně, jaké služby od něj očekáváte, a nechte tyto dohody stanovit ve smlouvě. Jelikož tuto smlouvu uzavírá makléř, měli byste si ji před podpisem určitě nechat zkontrolovat nezávislým orgánem, například právníkem.
Důrazně nedoporučujeme najímat několik makléřů. Pokud nelze později jasně prokázat, prostřednictvím kterého ze dvou kolegů k prodeji domu došlo, může být provize z prodeje v nejhorším případě splatná dvakrát.

Prodejte dům bez realitního agenta

Samozřejmě můžete svůj dům také prodat, aniž byste přivolali realitní kancelář, což vám i kupujícímu ušetří velkou částku peněz. Musíte si však být vědomi toho, že za veškeré organizační záležitosti odpovídá vaše odpovědnost, která vás bude stát nějaký čas. Udělejte si čas na zvážení, kolik času můžete a chcete investovat do prodeje svého domu. Odhadněte také, jak dlouho vám bude trvat právní průzkum, abyste mohli prodat svůj dům bez právních problémů. Vezměte v úvahu také čas, který potřebujete informovat potenciální kupce o prodeji domu (například prostřednictvím nemovitostí na internetu), převzít s nimi komunikaci a domluvit si prohlížení schůzek.Pokud máte čas udělat si projekt prodeje domů na vlastní pěst, můžete tak učinit bez účasti realitní kanceláře.

Prodej domu: 6 tipů na prodej domu bez realitní kanceláře

Pokud jste se rozhodli proti pronájmu realitní kanceláře, prodej domu je zcela na vás. Abyste stále dosáhli maximální ceny, je důležité dodržet několik věcí, aby se kupující nejprve seznámili s vaší nabídkou a nakonec podepsali kupní smlouvu. Postupujte podle těchto tipů:

Nastavte správnou cenu

Kromě základních faktů, jako je umístění a velikost, je cena rozhodujícím kritériem, které kupující buď přitahuje, nebo je odrazuje. Chcete-li prodat svůj dům, je nesmírně důležité nabídnout nemovitost za reálnou cenu hned od začátku. Pokud je váš nápad příliš vysoký, minimalizuje se počet zájemců. Pokud je cena příliš nízká, zbytečně rozdáváte peníze. Pokud začnete s příliš vysokou cenou, která postupně klesá, vytváří to mezi zúčastněnými stranami skepticismus a může to vést k tomu, že budou čekat, zda cena dále poklesne. Čtěte dále a zjistěte, jak najít ideální cenu pro váš domov.

Připravte si všechny dokumenty

Pokud chcete svůj dům prodat co nejziskověji, je důležité mít připraveny všechny příslušné dokumenty k nemovitosti. To zahrnuje energetický certifikát i důkazy o rekonstrukci a další dokumenty, které mohou poskytnout informace o stavu domu. Čím přesněji můžete poskytnout informace o renovacích atd., Které byly provedeny, tím větší bude důvěra potenciálních kupujících.

Vytvořte přitažlivý přehled

Potenciální kupci obvykle získají první dojem z domu, který chcete prodat, prostřednictvím expozice. Měli byste to proto vytvořit se zvláštní opatrností. Udělejte si čas na fotografie a vyberte si pro ně nejlepší denní čas. Například nemá smysl fotografovat pokoje domu zaplaveného světlem večer nebo v noci. Pokud vám chybí nezbytná technologie nebo dovednosti k fotografování, najměte někoho, kdo pro vás pořídí atraktivní fotografie.

Nezapomeňte zvýraznit body v expozici, díky nimž je váš dům jedinečný a proto obzvláště zajímavý. Například pokud je obzvláště pozoruhodný výhled (např. Na hory, jezero nebo moře), byl by to bod, který byste určitě měli zmínit. Blízkost místní veřejné dopravy však může být také plusem při prodeji domu.

Nezapomeňte zahrnout půdorys se souhrnem nebo, v případě několika podlaží, půdorysy. Prezentace nesmírně pomáhá zainteresovaným stranám klasifikovat Your-Best-Home.net jako vhodný pro ně.

Zajistěte, aby byl váš web Nejlepší-Home.net aktuální

I v souhrnu, ale zejména při pohledu na potenciální kupce, si často všimnete maličkostí, které mohou celkový dojem snížit. Pokud tedy plánujete svůj dům prodat, je bezpodmínečně nutné se poctivě podívat na svůj dům a opravit drobné nedostatky, než jej uvedete do prodeje. To zahrnuje zanedbanou zahradu, zchátralý přístřešek, rozbitý plot nebo vnitřní vadné zásuvky, pokřivené zárubně dveří apod. Zvažte přesně, co vás bude stát, abyste tyto nedostatky odstranili a do jaké míry budete schopni prezentovat svůj domov v lepším světle. I drobné věci, které byly rychle vyřešeny, vedou k dosažení vyšší prodejní ceny.

Umístěte Your-Best-Home.net do centra pozornosti: Homestaging

Při prohlížení volných nemovitostí potřebují potenciální kupci určitou představivost. Ne všechny zúčastněné strany však mají dostatečnou představivost, aby si představovaly nemovitost nabízenou k prodeji jako domáckou. Proto stojí za to nastavit Your-Best-Home.net, který chcete znovu prodat pro prohlížení schůzek. Za tímto účelem je Your-Best-Home.net vybaven nábytkem, koberci, obrázky a doplňky obzvláště přitažlivým způsobem, takže již není nutná žádná další představivost. Cílem je ukázat potenciálnímu kupci: „Tak krásný, mohl bys zde brzy žít.“
Tzv. Domácí inscenace je obzvláště běžná v USA, ale mezitím se stále více rozšířila i zde v Německu. A ne bez důvodu: studie ukázaly, že domácí inscenace zkracuje dobu prodeje až o polovinu a zároveň může zvýšit prodejní cenu o 10 až 15 procent. Pokud si nedůvěřujete, že jej zařídíte, nebo pokud nemáte potřebné předměty, můžete si jej zařídit společností. Přinesou s sebou veškerý potřebný nábytek a další věci, umístí je po dohodnutou dobu ve vašem domě a po prodeji je opět odstraní. Platíte pouze za službu a nemusíte se starat o nic jiného.

Nabídka drobných dárků

Získání něčeho zdarma se vždy cítí dobře. Zvažte proto, zda je v domě něco, co byste kupujícímu nechali bez dalších poplatků. Může to být vestavěná skříň nebo rohová lavice v kuchyni nebo obrázek. Je důležité, abyste tento možný dar nezmínili v souhrnu, ale nabídli ho pouze při prohlídce. Pouze tak lze vytvořit požadovaný pocit, že uskutečnil obzvláště dobrý nákup.

Prodej domu: jaká je hodnota mého domu?

Při prodeji domu je cena hlavním bodem, který přitahuje nebo odrazuje zúčastněné strany ještě předtím, než se podívají na přehled. Chcete-li prodat svůj dům, je nutné si hned od začátku vyžádat rozumnou cenu. Ale co váš dům ve skutečnosti stojí?
Chcete-li najít realistickou cenu, je důležité se na objekt podívat objektivně a osvobodit se od emocí. Nejdůležitější je nechat posouzení ceny na odborníka. Nezávislý makléř například zná aktuální situaci na trhu, může posoudit nabídku a poptávku a určit tak příslušnou cenu.
Při stanovení ceny je důležité, aby byla povolena určitá marže. Je vzácné, že dům je skutečně prodán za požadovanou cenu. Jednání jsou naprosto běžná. Při stanovení ceny byste to proto měli vzít v úvahu.
Pro lepší orientaci si můžete prohlédnout nabídky ze stejné oblasti a zkontrolovat částky, za které se srovnatelné domy v bezprostředním okolí prodávají. Mějte však na paměti, že i malé rozdíly (např. Blízkost k další autobusové zastávce, umístění na hlavní silnici atd.) Mohou vést k významným rozdílům v hodnotách v jinak naprosto srovnatelných domech. Rozhodující je také doba prodeje. Pokud soused před třemi lety prodal svůj srovnatelný dům za 500 000 eur, neznamená to, že je to i dnes rozumná cena.

Hodnota nemovitosti závisí na mnoha faktorech. Klíčovým faktorem je mimo jiné umístění.

Prodej domu: jaké faktory určují cenu?

Kolik můžete při prodeji domu skutečně požádat, závisí na mnoha faktorech. Pokud se zeptáte agenta, může žertovat, že existují pouze tři faktory: „Poloha, umístění a umístění.“ Ve skutečnosti je umístění vašeho domova zásadní, ale roli hrají i jiné věci. Při prodeji vašeho domu jsou to základní faktory:

Umístění
Jak již bylo zmíněno dříve, jedním z nejdůležitějších faktorů při stanovení cen je umístění domu. Je Your-Best-Home.net ve městě, na okraji města nebo venku v zemi? Jaké je napojení na místní veřejnou dopravu? Existují obchody, školy, školky nebo sportovní zařízení? To vše má dopad na to, kolik si můžete při prodeji domu vyžádat jako cenu.
Velikost a typ domu
Je také důležité, o jaký typ domu se jedná. Je to rodinný dům, dvojdomek nebo řadový dům? Platí zde následující: Rodinný dům má obecně větší cenu než dvojdomek a dům v konečné řadě je obecně více než jeden „uprostřed“.
Stav domu
Tento faktor závisí na tom, jak dobře je Your-Best-Home.net v dobré kondici. Pokud jsou v domě vady, poškození konstrukce, vlhký sklep nebo plíseň, přirozeně to snižuje cenu. Zde byste měli pečlivě zkontrolovat, zda by stálo za to opravit vady před prodejem, abyste mohli stanovit vyšší prodejní cenu.
Rok výstavby
Čím starší je Your-Best-Home.net, tím vyšší je pravděpodobnost výskytu závad nebo nutnosti renovace a renovace. Pokud byla stránka Your-Best-Home.net vždy intenzivně udržována a opravy byly prováděny spolehlivě, stáří nemusí nutně znamenat, že vaše stránka-Best-Home.net může při prodeji vydělat méně peněz. Naopak: někteří kupující prostě milují kouzlo starých nemovitostí „s duší“ a dávají přednost těmto novým budovám.
Efektivita budovy / energetická účinnost
Při koupi domu se inteligentní kupující nestarají pouze o kupní cenu - věnují také pozornost nákladům, které lze v průběhu let očekávat. Pevná stavební konstrukce a vysoká energetická účinnost se proto vyplatí i při prodeji domu: Za nízkoenergetický dům s dřevěnou rámovou konstrukcí můžete účtovat vyšší cenu než za špatně izolovaný dům.
Možnosti památkové ochrany / rozšíření
Jak krásný může být starý dům, který je pod památkovou ochranou - tento stav přináší majiteli značná omezení: Přestavby a rozšíření jsou často jen velmi omezené a někdy dokonce nemožné. Abyste při prodeji domu získali maximální cenu, je vhodné zjistit přesně, co je povoleno a co ne, abyste potenciálním zákazníkům mohli poskytnout komplexní informace.
Velikost a stav
pozemku Pozemek, na kterém budova stojí, určuje také realistickou cenu vašeho domu. Jak velká je, v jakém stavu je, jaké jsou možnosti pro další budovy (například kůlna, malý penzion nebo podobně)? Je také důležité, které další budovy (například garáž) se již na pozemku nacházejí.
Pronajaté nebo ne?
Prodej pronajatého domu je obecně možný, obvykle však můžete požádat pouze o nižší cenu.
Vývoj:
Připojení k vodovodním, telefonním a širokopásmovým sítím je dalším faktorem, který určuje, jakou cenu můžete požádat, když prodáte svůj dům. Čím lepší vývoj, tím více peněz stojí Your-Best-Home.net.

Jak významný vliv těchto faktorů na možnou cenu při prodeji domu nelze v zásadě zodpovědět. Jako vždy na volném trhu platí i zde: Dům je zajímavý, a proto dražší, faktory, které jiné nemovitosti nemohou nabídnout. I zde se znovu ukazuje, že je důležité identifikovat jedinečné prodejní místa vašeho vlastního domu, podle toho je ocenit a poté je zohlednit v kupní ceně.

Prodej domu: jaké náklady může prodávající očekávat

Pokud chcete svůj dům prodat, budete muset počítat s určitými náklady. Na jaké a jaké vysoké hodnoty nelze plošně odpovědět, protože hodně záleží na individuální situaci a zvoleném přístupu k prodeji. V zásadě však při prodeji domu musíte očekávat tyto náklady:

realitní agenti

Pokud jste se rozhodli proti soukromému prodeji a najali jste si agenta na prodej domu, musíte zaplatit jeho provizi. V závislosti na tom, ve kterém státě svůj dům prodáte, se částka pohybuje mezi 4,76% a 7,14% prodejní ceny. Kupující a prodávající zpravidla sdílejí provizi rovnoměrně. V některých spolkových zemích však existuje odchylka od tohoto pravidla a veškeré náklady nese kupující. Důležité: Neexistuje žádný zákonný předpis o výši ani o tom, kdo musí nést náklady. Proto s tím musíte souhlasit v kupní smlouvě!

Výdaje na reklamu pro soukromý prodej

Pokud jste se rozhodli prodat Your-Best-Home.net bez makléře, neznamená to, že by prodej byl bezplatný. Chcete-li oslovit zúčastněné strany, musíte vytvořit expozici a zveřejnit ji na vhodném místě. V případě soukromého prodeje mohou existovat cestovní náklady na dohodnuté prohlídky, za předpokladu, že Your-Best-Home.net, který prodáváte, není v místě vašeho bydliště.

Opravy

Stejně jako byste prošli mytím aut, pokud jste prodávali auto, stojí za to také znovu prodat dům, když prodáváte dům. Při prodeji domu byste proto měli počítat s náklady na drobné kosmetické opravy a opravy, jako jsou opravená světla na zahradě, správně zavírající se garážová vrata nebo zavírací okna bez průvanu.

Energetický certifikát

Při prodeji domu je nyní povinný energetický certifikát. V tomto je zaznamenána třída energetické účinnosti domu, aby kupující mohli odhadnout, jaké náklady na vytápění mohou očekávat. Pokud takové ID ještě nemáte, musíte si ho nechat připravit k prodeji energetickým poradcem nebo architektem.

Posouzení

Může být vhodné najmout si odhadce, který posoudí hodnotu domu. To je zvláště vhodné, pokud se při prodeji domu obejdete bez realitní kanceláře.

Notářské poplatky

Kupující zpravidla hradí náklady na notáře potřebné k prodeji domu, ale musíte to absolutně uvést v kupní smlouvě, jinak budete možná muset převzít část nebo dokonce všechny náklady.

Pokuta předem

Svůj dům můžete prodat, i když banka stále financuje. Chcete-li to provést, musíte ukončit smlouvu o půjčce a zaplatit pokutu za platbu předem. Výše splatné částky závisí především na výši půjčky a dalších faktorech.

Zrušení poplatku za pozemek

Pokud jste dům vyplatili před jeho prodejem, neznamená to automaticky, že byl smazán pozemkový poplatek v katastru nemovitostí. Pokud chcete tento záznam odstranit nebo pokud na tom kupující trvá, můžete od své banky požádat o povolení k výmazu, pomocí kterého můžete notářovi smazat záznam v katastru nemovitostí. Budete muset zaplatit notářský poplatek a poplatek v katastru nemovitostí.

Spekulativní daň

Za určitých podmínek je splatná také spekulační daň. To platí vždy, pokud jste si dům pronajali alespoň na určitou dobu a nevlastnili jste jej déle než deset let. Nemusíte však platit, pokud jste vlastnili doménu Your-Best-Home.net déle než deset let a / nebo jste v ní sami žili poslední tři roky.

Prodej domu se současnou půjčkou: je to možné?

Při koupi nebo stavbě domu zpravidla nepředpokládáte, že jej po krátké době znovu prodáte. Některé životní situace však mohou vést k tomu, že je nutné dům prodat. Profesionální převod je klasický, ale také rozvod, náhlá nezaměstnanost nebo smrt mohou být důvody pro prodej Your-Best-Home.net před splacením půjčky. Ale můžete prodat dům, zatímco půjčka stále běží? Ano, je to možné a existují tři různé způsoby, jak lze v takovém případě postupovat.

Pokuta předem: Zrušíte půjčku ve své bance
V zásadě je možné zrušit financování v bance, ale musíte počítat s tím, že si banka poté bude účtovat takzvanou pokutu za předplacení (více o tom níže).
Výměna nemovitosti: převedete půjčku
Tato možnost je užitečná, pokud například chcete prodat svůj předchozí dům kvůli změně umístění a koupit nový jinde. V tomto případě můžete provést realitní swap, který převede aktuální půjčku do vašeho nového domova. Zde je však vyžadován souhlas banky.
Přeložení splácení dluhu: kupující převezme půjčku
Někdy je možné převést aktuální financování na kupujícího. Tento postup, známý jako „přeplánování“, může být velmi pohodlným řešením pro všechny zúčastněné. I zde je však zásadní souhlas banky, což samozřejmě povede kupujícího z domova k jeho solventnosti. O tento proces musí mít samozřejmě zájem i kupující. To však bude případ pouze v případě, že úroková sazba sjednaná ve smlouvě o půjčce bude atraktivnější než úroková sazba ze současného kapitálového trhu.

Prodej domu: jaká je pokuta za předčasné splacení?

Pokud prodáte svůj dům a ukončíte smlouvu o financování s vaší bankou, budou vám účtovat takzvanou pokutu za předčasné splacení. Touto platbou odškodníte banku, které chybí úroky kvůli předčasnému ukončení, které byste v průběhu let zaplatili, pokud by bylo financování plánováno. Zároveň však splácením zároveň bance poskytujete finanční prostředky, se kterými bude moci pracovat. Tato skutečnost je zohledněna při výpočtu pokuty za předčasné splacení, takže je obvykle nižší než součet úroků, které byste jinak museli zaplatit.
Výše pokuty za předčasné splacení závisí na zbývajícím úvěrovém období, výši úroku a dohodnuté úrokové sazbě. Musí se proto počítat individuálně.

Při prodeji domu se těmto 3 pastím vyhněte

I když budete dbát všech dosud poskytnutých rad, při prodeji vašeho domu často padnou tři klasická úskalí, na která prodejci často narazili:

Kdo je vlastníkem?
Zní to tak logicky, ale vždy to způsobí problémy: prodat jej může pouze osoba, která dům vlastní. To je obzvláště důležité, pokud má být Your-Best-Home.net prodán kvůli rozvodu, pochází z dědictví nebo není vlastnictví jasné z jiných důvodů. Než podniknete další kroky nezbytné k prodeji domu, je nutné zjistit, kdo je vlastníkem, a tedy osobou oprávněnou k prodeji.
Držte se pravdy
Je to tak lákavé: pokud si necháte jeden nebo dva nedostatky v domě od potenciálních kupců, může být dosaženo vyšší prodejní ceny. Při propagaci svého domova však buďte opatrní, abyste se neodchylovali od pravdy! Pokud narazíte na tajnost, můžete čelit citlivým nárokům na náhradu škody!
Buďte realističtí
Stává se to tak často: Typická chyba při prodeji domu také očekává bezpečnou dohodu příliš brzy. Pokud je zúčastněná strana turné nadšená, souhlasí se vším a ujišťuje se, že chce koupit Your-Best-Home.net, to však neznamená, že se tak stane. Zaujměte střízlivý a realistický pohled na věc: prodej domu je opravdu dokonalý, pouze když jsou podepsány všechny prodejní dokumenty, financování je sjednáno a vy jste obdrželi kupní cenu. Nikdy byste se neměli předem zbavovat ostatních zúčastněných stran.

Prodej domu krok za krokem: takto byste měli postupovat

Pokud chcete svůj dům prodat, musíte myslet na nespočet věcí. To je jeden z hlavních argumentů, proč se vyplatí najmout si realitní kancelář na prodej vašeho domu. Aby jste při prodeji domu neztratili přehled o věcech, připravili jsme pro vás harmonogram se základními věcmi, které je třeba vzít v úvahu. S tímto plánem budete přesně vědět, kdy se máte o co postarat a na co nezapomenout.

Prodej domu krok za krokem: předběžné úvahy a opatření

Čas prodeje: Je rozhodnuto o prodeji Your-Best-Home.net. Přesto stojí za to krátce zvážit, zda je nyní nejlepší čas na prodej vašeho domu. Pokud již nemusíte absolutně prodávat, měli byste nějakou dobu sledovat trh a v případě potřeby před prodejem ještě chvíli počkat.
Opravy: Zjistěte, zda v domě, který se pokoušíte prodat, zbývají nějaké opravy, které by mohly přidat hodnotu. Nechte to provést a teprve poté nechte brokera nebo odhadce určit hodnotu. Věnujte zvláštní pozornost maličkostem, protože ty mohou být později rozhodující, pokud jde o celkový dojem, s jakým zúčastněná strana po zhlédnutí opustí Your-Best-Home.net.
Půjčky: Pokud banka dosud úvěr nesplatila, měli byste se co nejdříve informovat o možných možnostech a vyjasnit si s bankou, zda lze očekávat pokutu za splátky nebo zda je banka také ochotna splácet nebo vyměnit majetek.
Domácí inscenace: Zkontrolujte, zda chcete zvláštním způsobem prezentovat jednotlivé místnosti nebo celý dům. Tzv. Home staging pomáhá zainteresovaným stranám představit si, jak útulný může být Your-Best-Home.net. Domy s Home Staging se prodávají nejen dvakrát rychleji - ale dosahují až o 15 procent vyšších cen. Přemýšlejte o tom, zda je pro vás domácí staging volbou, a případně si k tomu najměte společnost.
Nový domov: Najděte nový domov dříve, než svůj dům prodáte. Je také důležité projednat s bankou nezbytné financování. Prodej domu byste měli zahájit až po objasnění.

Prodej domu krok za krokem: dokumenty a formuláře

Papíry: Mějte všechny dokumenty a informace, které potřebujete vědět o prodeji vašeho domu. To zahrnuje: výpis z katastru nemovitostí, půdorys nemovitosti, energetický certifikát, půdorys, pojistné listy, posouzení hodnoty domu, účty za elektřinu, informace o užitné a obytné ploše, počet pokojů, velikost nemovitosti, rok výstavby a doklady o rekonstrukcích a opravách.
Makléř: Najděte si renomovaného makléře, dohodněte se na poskytovaných službách, nechte jej vypracovat smlouvu a zkontrolovat ji právníkem.
Poplatek za pozemek : Je vhodné vymazat poplatek za pozemek v katastru nemovitostí před zahájením prodeje domu. Požádejte banku, aby vám vydala povolení ke smazání. To může notář použít k zahájení výmazu pozemkového poplatku z katastru nemovitostí.

Prodej domu krok za krokem: nabídka

Cena: Cena je naprosto zásadní při prodeji domu. Pokud sami nemáte dostatek znalostí, abyste mohli realisticky posoudit hodnotu svého majetku, je nutné vyhledat odbornou radu. Nezapomeňte plánovat v konkrétním rámci vyjednávání.
Expozice: Expozice je jako vizitka vaší společnosti. Ujistěte se, že je navržen přitažlivým způsobem, ať už sami, nebo agentem. To je jediný způsob, jak informovat zúčastněné strany o vašem domě. Zejména se ujistěte, že jsou v něm zvýrazněny okouzlující rysy vašeho domu. Tím se vaše nemovitost odlišuje od ostatních.
Aplikace: Synopse musí být zveřejněna na vhodných místech. Pokud chcete prodat svůj dům co nejrychleji a za vysokou cenu, měla by být synopse inzerována na několika online portálech a v případě potřeby v denících. Spolehněte se na co nejširší média nebo vybírejte svého makléře, aby vybral média pro publikaci.

Prodej domu krok za krokem: prohlídky

Reklama: Čím více lidí si vaši nabídku uvědomí, tím lepší budou vaše karty, pokud svůj dům prodáte. Měli byste proto zajistit, aby kromě reklam v novinách a na internetu byly na samotném domě i odkazy na prodej. Může to být takzvaná „realitní šibenice“ na dvoře, stejně jako nápisy v oknech. Tímto způsobem můžete také oslovit lidi, kteří hledají něco nového ve svém předchozím prostředí.
Prohlížení schůzek: Nejjednodušší je, když se zprostředkovatel postará o uspořádání a implementaci prohlížení schůzek. Má také potřebné odborné znalosti a prodejní dovednosti, aby přesvědčil zúčastněné strany o vašem domě.
Bonus: Zkontrolujte, zda můžete potenciálním zákazníkům při návštěvě nabídnout bonus zdarma. To by mohlo např. B. zahradní nářadí v kůlně nebo připojená ochrana proti slunci na oknech. Tyto dodatky, které nebyly zahrnuty do přehledu, dávají potenciálním kupujícím pocit, že mají co do činění s obzvláště dobrou nabídkou.

Prodej domu krok za krokem: podpis smlouvy

Kontrola úvěru: Před podpisem kupní smlouvy byste měli určitě zkontrolovat nebo nechat zkontrolovat svého makléře, zda má potenciální kupující potřebnou úvěruschopnost. Kupní smlouvu byste měli podepsat až po bezpečném objasnění financování.
Kupní smlouva: Nechte si uzavřít kupní smlouvu odborníkem a v případě potřeby jej znovu zkontrolujte odborným právníkem. Chyby ve smlouvě mohou mít dramatické důsledky pro vás a / nebo kupujícího.
Notář: Je-li podepsána kupní smlouva, musí být přítomen notář a notářsky ověřit kupní smlouvu. Poté také zajistí, aby byl kupující zapsán do katastru nemovitostí.
Makléřská smlouva: Aby bylo zajištěno, že nemusíte platit provizi za zprostředkování, je důležité, aby mezi kupujícím a makléřem byla písemná dohoda, která kupujícího zavazuje k úhradě jeho podílu z provize.
Pojištění: V některých případech je možné a na přání kupujícího převzít stávající pojištění domu. Vyjasněte to s kupujícím a příslušnou pojišťovnou.
Dodatky: Pokud jste během inspekce souhlasili s převzetím určitých předmětů v domě nebo na něm, měla by být také uzavřena smlouva, ve které je jasně upraveno, o které objekty jde.
Datum dodání: Společně s kupujícím byste se měli také písemně dohodnout na datu, do kterého jste museli obdržet kupní cenu a ve kterém může dojít k předání domu.

K předání nemovitosti by mělo dojít až poté, co prodávající obdrží kupní cenu.

Prodej domu krok za krokem: předání

Kupní cena

Pokud jste mohli svůj dům prodat, určitě by neměl být předán, dokud neobdržíte celou kupní cenu. Než to uděláte, neměli byste umožnit přístup do domu ani předat jiné předměty nebo dokumenty patřící k domu.

klíč

Jste povinni odevzdat všechny klíče ve svém držení od domu, poštovní schránky, zahradní kůlny, kůlny na nářadí, do jednotlivých místností nebo do sklepa. Pečlivě tedy najděte všechny klíče společně, abyste je mohli dát kupujícímu.

dokumenty

V den předání musíte být schopni předat všechny dokumenty, které jste vybrali nebo jste si nechali vytvořit pro koupi domu (jako jsou půdorysy, půdorysy, energetické certifikáty atd.). Nezapomeňte zapomenout na jednotlivé dokumenty. Zbytečně odkládáte předání domu.

Předávací protokol

Ujistěte se, že zprostředkovatel vytvoří předávací protokol. Pouze tak můžete v případě nouze prokázat, které doklady, předměty a klíče jste kupujícímu předali a kdy. Stav domu se všemi vadami by měl být také zaznamenán v předávacím protokolu (je také vhodné doložit závady fotografiemi), měly by být zaznamenány hodnoty elektroměru a vodoměru a měly by být zaznamenány další aspekty, které jsou při předání stále zásadní. Tímto způsobem se chráníte před nároky na náhradu škody i před neoprávněnými nároky od dodavatelů energie nebo vodárenských společností.

Kromě toho je třeba v předávacím protokolu zaznamenat tyto body:

Informace o kupujícím a prodávajícím
Adresa domu
Položky prodané celkem nebo za pokoj
Stav nemovitosti
V případě potřeby hladinu oleje v ohřívači a poznámku o tom, jak by měl být přenesený olej vyrovnán

Prodej domu: Nejčastější chyby při prodeji domu

Pokud jste si až do tohoto bodu přečetli našeho průvodce, jste dobře informováni o tom, jak nejlépe prodat dům. Ne všichni majitelé domů však provádějí průzkum před prodejem, a proto riskují, že se dostanou do některých běžných chyb. Shromáždili jsme nejčastější chyby, abyste mohli dům bez problémů a nepříjemných překvapení prodat.

Prodej domu? Udělám to levou rukou!

Každý, kdo chce prodat svůj dům tak nezkušený, velmi pravděpodobně padne na tvář velmi špatně. Jak již bylo uvedeno výše, při prodeji domu je třeba dávat pozor na příliš mnoho věcí, pokud nechcete riskovat finanční ztrátu nebo zbytečné soudní spory. Kdy mám prodat dům? Jak mohu propagovat Your-Best-Home.net? Kolik času potřebuji k prodeji a kolik času mám? Jaké dokumenty potřebuji? Jaké otázky by se mě potenciální kupující mohli zeptat? To vše si můžete přečíst, ale neděláte to nalevo a vždy vám bude lépe poradit s profesionální podporou.

To je také snadné bez makléře

Samozřejmě je v zásadě možné prodat dům bez agenta. Jak již bylo uvedeno v bodě 1, musíte být fit v mnoha oblastech, opravdu se orientovat a především mít potřebný čas na všechny záležitosti týkající se prodeje. Zpravidla nic z toho nemůže udělat soukromá osoba. Proto je lepší si přesně spočítat, co vás broker bude stát, o kolik vyšší prodejní ceny lze dosáhnout a také o tom, kolik práce pro vás udělá. Poté se velmi objektivně rozhodněte, zda potřebujete makléře.

Kupní smlouvu lze také najít na internetu

Stejně jako nájemní smlouva byste nikdy neměli jednoduše stahovat kupní smlouvu svého domu z internetu a používat ji bez kontroly! Nezapomeňte pověřit notáře, aby sepsal kupní smlouvu, a ujistěte se, že jsou v ní zaznamenány všechny jednotlivé okolnosti. Chcete-li mít naprostou jistotu, nechte si prodejní smlouvu vyhotovenou notářem zkontrolovat také odborným právníkem. To vám ušetří ošklivá překvapení.

Do kupní smlouvy by měly být vždy zahrnuty následující body:

Umístění domu
Adresa domu
Popis domu
Katastrální okres
Číslo katastrálního listu
Popřípadě pozemkové poplatky nebo zástavní práva zapsaná do katastru nemovitostí
Výše kupní ceny
Způsoby platby (kupní cena, datum platby)
Přesné pojmenování kupujícího a prodávajícího
Datum předání
Záruční předpisy
Regulace úroků z prodlení
V případě potřeby zvláštní dohody

Můžu snadno stanovit prodejní cenu sám

Samozřejmě můžete zjistit, jaké podobné domy stojí ve srovnatelné oblasti. Na každý dům je však třeba pohlížet individuálně, protože skutečnou hodnotu ovlivňuje řada faktorů (viz výše). Určitě byste neměli předpokládat, že váš dům stojí přesně za to, co jste za něj původně zaplatili, plus za to, co jste za ta léta investovali. Skutečnou hodnotu může určit pouze někdo, kdo zná aktuální situaci na trhu i skutečný stav domu. Rozhodně stojí za to najmout si odborníka, který provede ocenění.

Sám také řídím prodejní rozhovory

Samozřejmě budete mít možnost předvést svůj domov potenciálním kupcům. Je však otázkou, zda jej budete inzerovat nejlepším způsobem, upozornit na všechny právně relevantní aspekty a především přimět potenciálního zákazníka, aby si jej koupil. Z těchto důvodů a také z časových důvodů stojí za to najmout si realitního agenta, aby nemovitost prodal.

Prodej domu: nejčastější otázky

Pokud chcete svůj dům prodat, budete dříve než později čelit nesčetným otázkám. Kdy byste měli prodat Your-Best-Home.net? Potřebuji makléře? Jaká je moje hodnota nemovitosti?
V horní části textu jste již získali mnoho cenných znalostí. Zde zodpovídáme všechny zbývající otázky.

Obecné otázky týkající se prodeje domů

Jak dlouho trvá prodej domu?
Obecně nelze na tuto otázku odpovědět vážně. Faktory, které určují, jak rychle svůj dům prodáte, jsou příliš různorodé: Kde se nachází Your-Best-Home.net? V jakém stavu je? Jak spolu souvisí nabídka a poptávka? Jakou cenu jste odhadli za nemovitost? Všechny tyto body určují, jak rychle prochází prodej domů.
V zásadě lze říci, že dům si rychleji najde nového majitele, pokud byl pověřen prodejem domu realitní kancelář. Ani to však nemá žádný vliv na to, jak rychle je na straně kupujícího zajištěno financování. Hodně záleží na odhodlání zúčastněné strany, ale ještě více na úvěrové instituci.
Pravidlem je, že můžete předpokládat, že prodej domu bude trvat přibližně šest měsíců.
Mohu svůj dům prodat sám?
Svůj dům můžete prodat bez pronájmu realitní kanceláře. Neexistuje žádný právní předpis, který by takový závazek vyžadoval.
Pokud máte dostatek času a potřebné znalosti na to, abyste se postarali o všechny záležitosti spojené s prodejem domů, můžete to udělat úplně sami a vyhnout se tak zprostředkovatelské provizi, která by jinak byla splatná.
Jak ukazuje délka tohoto článku, při prodeji domu je třeba vzít v úvahu několik věcí a také mnoho pastí, do kterých nezkušení prodejci domů snadno spadnou.

Kdy mám prodat dům?
Pokud naléhavě potřebujete peníze nebo pokud musíte z jiných důvodů co nejrychleji prodat Your-Best-Home.net, nemá smysl přemýšlet o nejlepší možné době. Pokud však nemáte čas, stojí za to zjistit ideální okamžik k prodeji vašeho domu.
Samozřejmě je vhodné nabídnout Your-Best-Home.net přesně tehdy, když je obzvláště vysoká poptávka a ceny odpovídajícím způsobem rostou. Vyžaduje to však určitou zkušenost, abyste rozpoznali opravdu dokonalý okamžik k prodeji vašeho domu. Pokud ho sami nemáte, vyhledejte radu od odborníka.
Extra tip: Nezapomeňte, že v určitých obdobích roku lidé dávají přednost jiným věcem, než hledat nový domov. Klasickým příkladem jsou Vánoce nebo advent. Pokud chcete pro svůj dům dosáhnout maximální ceny, je lepší s nabídkou počkat do začátku nového roku.

Jaká je hodnota mého domu?
O ceně za domy, které jsou srovnatelné s vaší z hlediska umístění, velikosti a stavu na trhu nemovitostí, se samozřejmě můžete dozvědět. Na jedné straně však bude obtížné najít nemovitosti, které jsou si opravdu podobné - na straně druhé hraje roli také řada dalších faktorů: Rok výstavby je pro cenu stejně rozhodující jako obecný stav, velikost nemovitosti a, a … a
opravdu Spolehlivou nabídkovou cenu najdete, pouze pokud záležitost necháte na odborníka. Může to být architekt, realitní kancelář nebo odhadce, který se podrobně podívá na váš domov a poté stanoví realistickou cenu s přihlédnutím ke všem faktorům.

Co je zpráva o trhu nemovitostí?
Za účelem stanovení ceny nemovitosti se experti někdy také obracejí ke zprávě o trhu nemovitostí. V tomto lze sledovat vývoj na trhu nemovitostí. Zpráva je založena na statistických údajích a poskytuje tak nezávislý přehled o cenovém vývoji v minulosti až do současnosti.

Jak mohu získat více peněz za svůj dům?
Abyste při prodeji domu získali více peněz, měli byste si před konečným posouzením hodnoty nemovitosti ověřit, jaké opravy nebo renovace jsou nutné. Ty jsou často poměrně nákladné, ale enormně zvyšují hodnotu domu, takže investovanou částku lze získat zpět prostřednictvím prodejní ceny.
Pokud nemáte finanční prostředky na velké skoky, je vhodné podniknout menší kroky. Například čerstvě natřený plot vypadá mnohem přitažlivěji než ten, který byl v průběhu let zvětralý. A dobře udržovaná zahrada také ovlivňuje celkový dojem z domu.

Vše o makléři

Potřebuji makléře?
Odpověď na tuto otázku je v zásadě ne. K prodeji vašeho domu nutně nepotřebujete makléře. Prodej nemovitosti však znamená, že je třeba zvážit řadu právních otázek, včetně profesionálního pohledu, a v neposlední řadě prodej domu trvá hodně času. Proto je obvykle vhodné najmout si makléře. Zná trh, jemnost, která nakonec vede k vyšší prodejní ceně, a v lepším případě má také prodejní talent. Makléř je drahý, ale často může vymýtit náklady vzniklé vyšší prodejní cenou.
Co dělá broker?
Úkolem realitní kanceláře je pomoci vám prodat váš dům. Za tímto účelem vám poradí komplexně, posoudí Your-Best-Home.net a stanoví realistickou prodejní cenu a vytvoří expozici, pomocí které inzeruje nemovitost online nebo v novinách. Pokud se první potenciální kupující spojí, zprostředkovatel s nimi uspořádá prohlížení schůzek a zajistí, aby se stránka Your-Best-Home.net objevila v nejlepším světle. Nakonec se postará o kontrolu kreditu kupujícího a sjedná notáře. Protože prodej domu je považován za dokonalý, pouze když je sjednáno financování a podepsána a notářsky ověřena kupní smlouva. A teprve potom dostane své peníze.
Kolik je provize makléře?
Vzhledem k tomu, že poplatek za zprostředkování nebo provize závisí na výši prodeje (v závislosti na federálním státě je to mezi 4,76 a 7,14 procenta), je to u každého prodeje domu jiné. Poplatek za zprostředkování je splatný při uzavření kupní smlouvy na nabízený dům se zájemcem.
Vzhledem k tomu, že provize závisí na hodnotě domu, dalo by se myslet, že realitní kanceláře by raději převzaly prodej drahých nemovitostí. Někdy je však obtížnější sehnat je, takže zde bude pravděpodobně nutné investovat podstatně více práce. A pak už to rychle nestojí za to: Pokud je třeba do prodeje investovat dvakrát tolik práce než do domu, který je jen o polovinu dražší, je příjem makléře za pracovní den nakonec stejný.

Jaký je rozdíl mezi provizí nebo provizí zprostředkovatele a poplatkem za zprostředkování?

Různé podmínky se týkají jedné a téže věci: Všechny podmínky se vztahují k peněžní částce, kterou broker obdrží za službu, kterou poskytl.

Je důležité vědět, že makléř je ve skutečnosti placen, pouze pokud je úspěšný. Pokud nenajde vhodného kupce, nic nedostane. Dohody o makléřské smlouvě byste měli velmi pečlivě zkontrolovat.

Kdo musí platit makléři?

I když prodejce domu najal makléře, nemusí jim nakonec zaplatit. Doposud není právně regulováno, kdo musí platit za služby specialisty. V závislosti na federálním státě je obvyklá odlišná manipulace. Převážně je však obvyklé, že kupující a prodávající nesou náklady stejně.

Jak najdu renomovaného makléře?

Doporučení od přátel a známých jsou spolehlivým způsobem, jak najít renomovaného makléře. Pokud nikdo ve vaší oblasti někoho nezná, stojí za to podívat se na internet: Podívejte se na web příslušného makléře a zjistěte, zda je organizován v profesních sdruženích, zda má certifikace a zda může poskytnout reference. Poté zkontrolujte, zda najdete recenze od předchozích zákazníků nebo reference. Pokud se vám jeví jako autentické, měli byste v konverzaci získat svůj vlastní dojem. Pokud vypadá kompetentně a osobně, dokáže s jistotou odpovědět na všechny vaše otázky a poskytne vám cenné informace, o které jste ani nepožádali, což by pro vás mohl být ten pravý makléř.

Co je to zprostředkovatelská smlouva?

Jakmile najdete renomovaného makléře, měli byste s nimi určitě podepsat písemnou smlouvu. To by mělo přesně specifikovat, jaké služby má zprostředkovatel poskytovat (a kdy, pokud je to relevantní). Pokud nabídne sepsání smlouvy, měli byste si ji určitě nechat zkontrolovat odborníkem, abyste se kvůli chytře formulovaným doložkám nedostali do pasti.

Zprostředkovatel obvykle také uzavře smlouvu s kupujícím, protože bude možná muset získat peníze od nového vlastníka domu, aby se v tomto bodě smluvně zabezpečil.

Mám najmout více agentů?

Mohli byste si myslet, že několik makléřů má více kontaktů a že můžete prodávat Your-Best-Home.net rychleji. Jelikož však makléř za své služby dostává peníze pouze tehdy, když zprostředkuje kupujícího, je tomu spíše naopak. Jakmile se makléři dozvědí, že byl najat kolega, aby hledal kupce, závazek často slábne. Koneckonců existuje vysoké riziko, že nakonec nic nezískáte, a to navzdory rozsáhlé práci.

Kolik zobrazení schůzek je povoleno?

Samozřejmě, stejně jako vy, i makléř chce prodat Your-Best-Home.net co nejrychleji. To je trochu obtížnější, když v domě žijí nájemníci. Protože pak si makléř nemůže domluvit prohlížení schůzek dle libosti - musí být ohleduplný k obyvatelům domu.

Je nezbytné oznámit prohlídky písemně nejméně dva, ještě lépe tři dny předem. Je-li to zohledněno, musí nájemci umožnit prohlídky, ale pouze v rozumném rozsahu. Je důležité naplánovat schůzky v normální dobu, např. B. ve všední dny mezi 10:00 a 13:00 a od 16:00 do 18:00 V neděli a ve svátky byste měli dát nájemcům klid. Pokud dodržíte tato pravidla, podle judikatury lze od nájemce očekávat, že umožní návštěvy až třikrát měsíčně po dobu až 45 minut.

Vše o kupujícím

Jak najdu kupce pro můj domov?

Chcete-li najít kupce pro váš domov, můžete si najmout makléře nebo vzít věci do svých rukou. Kroky, jak informovat zúčastněné strany o prodeji domu, jsou v obou případech v zásadě stejné: Je třeba vytvořit expozici o domě, která je inzerována online nebo v denících. Abyste vynikli z mnoha dalších nabídek, je důležité zdůraznit speciální funkce, díky nimž je Your-Best-Home.net tak výjimečný, že ho chcete prodávat. Pokud je souhrn přesvědčivý a prodejní cena odpovídá nabídce, zájemci se brzy obrátí na vás nebo vašeho makléře.

Může kupující zaplatit za můj dům?

Ve skutečnosti je financování jednou z hlavních překážek, které je třeba překonat při prodeji domu. Prodej může uspět, pouze pokud potenciální kupující může skutečně zaplatit Your-Best-Home.net.

Dobrý makléř proto v pravý čas zkontroluje bonitu potenciálního kupujícího, aby nedošlo k nesprávnému odvrácení dalších zúčastněných stran.

Za žádných okolností byste se neměli nechat předat dříve, než obdržíte celou kupní cenu. Bez ohledu na to, jak přátelský a důvěryhodný se kupující může zdát - v tomto případě, ve vašem vlastním zájmu, byste měli být tvrdí a předání zahájit až poté, co jsou všechny peníze na vašem účtu.

Nepředávejte Your-Best-Home.net, dokud nebude plně zaplacena.

Vše o formě při prodeji domu

Jaké dokumenty potřebuji k prodeji domu?

Pokud chcete svůj dům prodat, potřebujete několik důležitých dokumentů. Na jedné straně se jedná o velmi oficiální dokumenty, jako je výpis z katastru nemovitostí, ale měli byste mít připravené i další dokumenty. Můžete např. B. Poskytněte důkazy o tom, že střecha byla nedávno renovována, což odpovídajícím způsobem zvýší prodejní cenu.

Při prodeji domu byste měli mít připravené tyto dokumenty:

Plány podlaží)
Výňatek z pozemkové mapy
Výpis z katastru nemovitostí
Energetický certifikát
Doklad o pojištění
v případě potřeby posouzení hodnoty domu
Servisní poplatky
Faktury za provedené opravy / renovace
Doklad o základních informacích o domě, jako je rok výstavby, obytná a užitná plocha, velikost nemovitosti atd.

Kde mohu získat chybějící dokumenty k prodeji domu?

Ne vždy máte připraveny všechny důležité dokumenty. Koneckonců, nechcete prodávat dům každý den. Stojí však za to mít připraveno co nejvíce dokumentů, protože to usnadňuje hledání ceny, zvyšuje důvěru kupujícího a má tak přímý vliv na dosaženou prodejní cenu.
Pokud nemáte energetický certifikát, můžete jej získat od energetického konzultanta, architekta nebo stavebního inženýra. Náklady na to se pohybují kolem 500 eur. Vhodného odborníka najdete například na webových stránkách Německé energetické agentury (dena).
Architekt vám také může poskytnout chybějící půdorysy. Tuto práci může provádět i navrhovatel.
Výpis z katastru nemovitostí získáte z katastru nemovitostí, výpis z katastru nemovitostí z katastru nemovitostí. Měli byste mít doklad o existujícím pojištění. Pokud ne, vybraná pojišťovna vydá kopii pojistné smlouvy.

Co je energetický certifikát?

Energetický certifikát je dokument, ve kterém je dům hodnocen z energetického hlediska. Průkaz totožnosti by měl vlastníkům nebo obyvatelům domu umožnit realisticky odhadnout náklady na energii, kterým budou čelit.

Od 1. května 2014 je energetický certifikát pro nové budovy povinný. Stávající nemovitosti to potřebují, pouze pokud jsou prodány nebo pronajaty.

Na co si musím při předávání dát pozor?

V den předání je konečný bod stanoven na dobu, obvykle několik měsíců, ve které jste dům nabídli k prodeji. Aby nedocházelo k chybám, měli byste věnovat pozornost několika věcem:

Nechte si vypracovat předávací protokol (obvykle makléřem).
Všimněte si všech odečtů měřiče v protokolu.
Všimněte si také typu a počtu přenesených klíčů
Podepište papír sami a nechte jej podepsat také kupujícím. Důležité: Vy i domácí kupující potřebujete originál. Předávací protokol musí být proto vyhotoven alespoň ve dvou vyhotoveních.
Předejte všechny příslušné dokumenty o domě.

Nepředávejte Your-Best-Home.net, dokud nebude plně zaplacena.

Vše o prezentaci při prodeji domu

Jak učiním svůj dům atraktivním pro kupující?

Vzhledem k tomu, že váš dům rozhodně není jediný na trhu, je nezbytné jej předvést co nejlépe. To zahrnuje řadu věcí, ale zásadním prvním krokem je podívat se na stav domu. Pokud je střecha netěsná nebo pokud zahradní kůlna může použít nový nátěr, jsou to věci, které byste určitě měli opravit nebo udělat.

Čistý celkový dojem vybízí zúčastněné strany, aby se podrobněji podívaly na vaši nemovitost. Často pak lze dosáhnout lepší prodejní ceny.

Co vše patří do přehledu?

Expozice je něco jako malá reklamní brožura, která má upozornit potenciální kupce. Je proto důležité prezentovat váš dům tak, aby vyčníval z ostatních nabídek. Souhrn by měl obsahovat všechny základní informace o domě, aby o něm mohli získat přesný obraz zúčastněné strany, ale také financující banka. Někdy je expozice rozhodující o tom, zda kupující za ni dostane půjčku, či nikoli. To je další důvod, proč byste při jeho vytváření měli udělat maximum.

Souhrn vašeho domu by měl obsahovat alespoň tyto informace:

Adresa domu
Rok výstavby
Konstrukce
Stav domu
Datum a typ provedených oprav nebo rekonstrukcí
Popis obytné oblasti (školy, obchody, veřejná doprava atd.)
Velikost nemovitosti
Velikost obytného prostoru
počet pokojů
Počet pater
Plány podlaží)
Mapa umístění
Jakékoli rozšíření (kůlna, ochrana před sluncem, zimní zahrada atd.)
Třída energetické účinnosti
Výše předchozích měsíčních vedlejších nákladů
Kupní cena
nejbližší možné datum předání
Fotografie: Pořizujte krásné fotografie. Pokud to nemůžete udělat sami, požádejte někoho, aby to udělal.
Kontaktní údaje pro vás nebo zprostředkovaného makléře

Co musím udělat před prohlížením?

Pro potenciální kupce bude mnohem snazší představit si život ve vašem domě, pokud ho před prvním zhlédnutím znovu vyleštíte. Ujistěte se, že není nepořádek, tapety odlupující se od stěn nebo páchnoucí suterén. Zeptejte se sami sebe, jak by měl vypadat dům, ve kterém chcete bydlet, a podle toho připravte svůj majetek.

Nezapomeňte myslet i na zahradu. Pokud posekáte trávník a znovu vytrhnete plevel z postelí, nemovitost udělá celkově lepší dojem a vyzve potenciální kupce, aby se podrobněji podívali.

Pokud chcete svůj dům prodat, měli byste si také před první prohlídkou zjistit, do jaké míry jsou povoleny doplňky domu nebo jiná strukturální opatření. Zde vám pomůže stavební úřad.

Jaké otázky jsou během prohlídky často kladeny?

Samozřejmě nikdy není možné s jistotou říci, jaké otázky se potenciální kupující zeptají při prohlížení domu. Některé informace jsou však vyžadovány znovu a znovu, abyste se na to mohli alespoň dobře připravit. A měli byste to udělat také, protože obecné pravidlo zní: čím jste lépe připraveni a čím přesněji můžete odpovídat na otázky, tím důvěryhodnější budete vypadat a tím je pravděpodobnější prodej. Často kladené otázky během prohlídky jsou:

Jaký je rok výstavby Your-Best-Home.net?
Jak velká je nemovitost?
Jak velký je Your-Best-Home.net?
Kolik pokojů má Your-Best-Home.net?
Jak velké jsou jednotlivé pokoje?
Které stěny jsou nosné?
Kde je jih
Proč chcete prodat Your-Best-Home.net?
Jaký druh ohřívače je nainstalován?
Kdy byla naposledy vyměněna topení?
Jak vysoká je spotřeba energie?
Jaké další náklady lze očekávat?
Jakým způsobem byla postavena stránka Your-Best-Home.net?
Jak staré = "" jsou potrubí v domě?
Byly provedeny opravy? Pokud ano, které?
Jaký typ zasklení mají okna?
Existují v okolí zdroje hluku (škola, letiště, hřiště nebo sportovní hřiště)?
Byla v domě někdy plíseň?
Které prvky v domě se také prodávají? (Kuchyň, vestavěné skříně atd.)
Existuje kabelové připojení?
Jaká šířka pásma je k dispozici v daném místě?
Jaký je váš vztah se svými sousedy? Jaká je rodinná situace sousedů (rodiny, důchodci, páry)?
Kde lze auto zaparkovat?
Lze ji pěstovat nebo zvětšovat?
Kde je nejbližší obchod?
Jaké je napojení na místní veřejnou dopravu?
Bude se v blízké budoucnosti stavět na sousedních pozemcích?

Co je to domácí staging?

Díky takzvané domácí inscenaci nepředstavujete potenciálním kupujícím prázdný dům. Naopak: je zařízen zvlášť útulně a vkusně, aby se potenciální kupující při prohlížení cítili jako doma. Pokud sami nemáte talent na design interiéru nebo potřebný nábytek a doplňky, můžete si najmout společnost, která dočasně zřídí váš web Best-Home.net. Pokud jste mohli prodat svůj dům, zaměstnanci společnosti vyzvednou vybavení.

Vše o právních otázkách při prodeji domu

Kdo platí odhadce?

Odhadce vždy platí osoba, která ho najme. To je obvykle ten, kdo chce prodat svůj dům. Kupující však někdy také přivolají odhadce, aby získali informace o skutečném stavu domu z neutrálního bodu.

Co stojí odhadce při prodeji domu?

Kolik musíte pro experta vypočítat, nelze obecně odpovědět. Částka, kterou musíte zaplatit, silně závisí na tom, který dům chcete prodat. U větších a dražších nemovitostí lze obvykle očekávat vyšší částku než u menších nebo levnějších domů. Lze očekávat přibližně 400 až 2 500 EUR.

Mohu při prodeji domu skrýt vady?

Ne, zásada „koupeno tak, jak je viděno“ obecně platí při prodeji domu. Jako prodejce jste však povinni dodat kupujícímu Your-Best-Home.net bez skrytých vad. Nesmíte mu lhát, když se ptá na vady. Také mu nemůžete nic zlomyslně zadržet. Nesprávné informace o důležitých bodech jsou rovněž zakázány. A měli byste to co nejvíce dodržovat, jinak byste mohli v případě zjištění čelit citlivým nárokům na náhradu škody.

Jaké další právní záležitosti musím při prodeji domu vzít v úvahu?

Snad nejdůležitějším bodem, který je třeba mít na paměti při prodeji domu, je to, že by se to mělo dělat pouze pod dohledem notáře. Pokud není přítomen při podpisu, nebyla z právního hlediska řádně uzavřena kupní smlouva.

Pro svůj dům potřebujete také energetický certifikát. Bez toho nesmíte nemovitost prodat. Kromě toho informujte kupujícího o jakýchkoli závadách domu, o kterých víte.

Odkud mohu získat vážnou kupní smlouvu?

Nejlepší je nechat si uzavřít kupní smlouvu u notáře. V případě potřeby může s makléřem jednat profesionálně, takže na konci budou do dokumentu zaznamenány všechny podstatné aspekty. Vy a kupující jste legálně na bezpečné straně.

Vše o notáři

Co je notářské osvědčení?

Notářské osvědčení je při prodeji domu vyžadováno zákonem. Při podpisu smlouvy proto musí být přítomen notář. Informuje obě smluvní strany o vašich právech a povinnostech, kontroluje doklady totožnosti signatářů, nakonec přečte certifikát a nechá ho oběma stranami podepsat. Nakonec svým podpisem potvrdí uzavření kupní smlouvy. Pouze tímto postupem se nákup stane právně závazným.

Jak najdu renomovaného notáře?

Stejně jako u realitní kanceláře je vhodné se zeptat svých přátel, jestli někdo může doporučit. Pokud tomu tak není, měli byste se informovat u Federální notářské komory (https://www.notar.de/) ohledně notáře v dané oblasti.

Je vhodné zvolit notáře, který se specializuje na právo nemovitostí. Zná všechny malé překážky, kterým se vy a kupující raději vyhýbáte.

Kdo platí notáře?

Stejně jako u provize zprostředkovatele neexistuje zákonná úprava toho, kdo je povinen platit notářské poplatky: kupujícího nebo prodávajícího domu. Je však zvykem, že tyto náklady nese kupující. Běžné je přibližně 1 až 1,5 procenta z kupní ceny.