Prodej domu může být často zdlouhavý a nervy drásající: Kdy je ten správný čas? Potřebuji zprostředkovatelskou smlouvu a kolik peněz mohu požádat? Správná příprava vám může ušetřit spoustu problémů. Přečtěte si zde, kterým chybám byste se měli rozhodně vyhnout.
Při prodeji domu lze vždy udělat chybu. Pokud však získáte informace včas a provedete správné přípravy, tento projekt úspěšně zvládnete. Je třeba se vyhnout následujícím pěti chybám:
Chyba 1: Nesprávný čas
Stanovení správného času na prodej je často zcela podceňováno. Doba prodeje je stejně důležitá jako samotný prodej domu.V tomto ohledu neexistuje obecná odpověď, ale v závislosti na příslušných okolnostech je třeba před určením vzít v úvahu některá kritéria. Sledujte ceny ve vaší oblasti několik týdnů, než plánujete svůj dům prodat. Vývoj úrokových sazeb může také ovlivnit časový okamžik. Například politika nízkých úrokových sazeb může zvýšit ceny aktiv, protože nízké úrokové sazby obvykle podporují nákup domů. Naopak zvýšení úrokových sazeb může také znamenat pokles poptávky. Pamatujte také, že po deseti letech takzvaná spekulační daň neplatí. Takže to ujasněte hned na začátkudokud nebudete chtít nemovitost prodat. A: Nezapomeňte si naplánovat dostatek času na prodejní proces - od prvních prohlídek až po jmenování notáře.
Chyba 2: příliš rychlé stanovení ceny
Pokud chcete svůj dům prodat, měli byste přesně znát aktuální tržní hodnotu vašeho domu nebo bytu. Může se dobře stát, že se původní kupní cena výrazně liší od aktuální ceny za provoz. Při určování prodejní ceny hraje hlavní roli umístění, typ nemovitosti, velikost, uspořádání místnosti, rok výstavby, energetické standardy a poptávka na trhu. Kromě toho existují provozní náklady, dopravní spojení a obytná oblast. Může být užitečné sestavit seznam kladů a záporů, abyste zjistili tržní cenu vaší nemovitosti. Doporučuje se také najmout odborníka, který provede ocenění.
Tip : Realitní agenti často nabízejí bezplatné ocenění.
Chyba 3: Špatné publikum
Při prodeji domu vždy záleží na správné cílové skupině. Pokud znáte svou skupinu kupujících, můžete lépe posoudit, ke kterým argumentům jsou otevřeni a ve které cenové kategorii se můžete pohybovat. Je také snazší vytvořit úspěšnou marketingovou strategii (realitní platforma, novinová reklama, sociální média), pokud víte, komu ji adresujete. V zásadě platí, že čím profesionálnější a cílenější je nemovitost uvedena na trh, tím rychlejší a úspěšnější bude prodej domu.
Chyba 4: Nepřesný popis objektu
Při prodeji domu platí: Vážné informace budují důvěru. Vaše expozice by měla v každém případě obsahovat pravdivý popis nemovitosti a přitažlivé obrázky, které ukazují různé oblasti nemovitosti. Nyní přemýšlejte o tom, jak nejlépe oslovit potenciální kupce. Nejběžnější variantou je nyní reklama na důvěryhodném online portálu o nemovitostech, ale s marketingem vám může pomoci také malá brožura, kterou vytisknete a předáte dál.
Chyba 5: neznalost práv a lhůt
Prodej domu obvykle vyžaduje spoustu papírování, je však důležité vyvarovat se chyb, pokud jde o práva a termíny. Všechny důležité body musí být vyjasněny a přesně zaznamenány v kupní smlouvě. To zahrnuje například přesná data pro zaplacení kupní ceny nebo čas pro předání nemovitosti novému majiteli. Předem se také ujistěte, že máte dostatečné znalosti o finanční situaci kupujícího. Máte právo nahlédnout do dokladu o spravedlnosti, finančního potvrzení od banky, dokladu o příjmu a údajů Schufa.
