Poptávka je velká. Ale i v těchto dobách se nemovitost neprodává sama. Získání pomoci od realitní kanceláře při prodeji domu je snadné na vlastní nervy.
Majitelé, kteří chtějí prodat svůj dům nebo byt k prodeji, mají v současné době dobré karty. Soukromí prodejci, kteří prodávají svůj domov bez agenta, z toho ale často nedostávají maximum, protože špatně nastavují cenu. Pokud žádají příliš málo, rozdávají peníze. Pokud chtějí příliš mnoho, zúčastněné strany zůstanou stranou. Výsledek: „Nemovitost je na trhu již dlouhou dobu, což vyvolává dojem, že s ní není něco v pořádku,“ vysvětluje Mathias Wahsenak, výkonný ředitel společnosti LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Otázka uznání
Chcete-li získat představu o správné ceně, měli by majitelé sledovat inzeráty na realitních portálech celé měsíce. Zde však chybí všechny nemovitosti, které jsou doporučeny přátelům nebo které prodávají realitní kanceláře potenciálním kupcům. Každá vlastnost je také jiná. Na cenu mají vliv konkrétní vlastnosti, jako je životní prostředí, strukturální a technické podmínky. Může proto být užitečné nechat si hodnotu stanovit profesionálně, například veřejně jmenovaným a místopřísežným odborníkem. „Stručná zpráva je k dispozici za několik set eur,“ říká obchodní novinář a expert na nemovitosti Karl-Heinz Seyfried (viz Expertní rada). Pokud makléř organizuje prodej, pomůže s cenami.
Složka plná papírů
„Makléř také ví, které dokumenty jsou požadovány a kde je lze získat,“ říká výkonný ředitel LBSi Wahsenak. Kromě toho profesionálně připravuje plány a půdorysy a vytváří smysluplný přehled. Soukromí prodejci jsou dobře připraveni, pokud mohou úplně odškrtnout kontrolní seznam vpravo. Mimo jiné byste měli mít připravený aktuální výpis z katastru nemovitostí. Potenciální kupující budou chtít zkontrolovat, zda práva třetích osob zatěžují majetek, například právo na pobyt. Mapa pozemku (z katastru nemovitostí) ukazuje hranice majetku. Energetický certifikát je důležitý, protože je vyžadován zákonem. To musí být zpravidla k dispozici nejpozději při kontrole. Karl-Heinz Seyfried má další tip pro majitele nemovitosti, která potřebuje renovaci: „Získejte odhad nákladů!Zainteresované strany pak nemohou požadovat nepřiměřené slevy z kupní ceny díla. “
Typ prezentace
Většina lovců domů a bytů kliká na inzeráty na realitních portálech a často se během několika sekund rozhodne, zda se jim nemovitost líbí. "Neexistuje žádná druhá šance na první dojem," říká Mathias Wahsenak. Proto je dobrý přehled tak důležitý. Obsahuje užitečné informace, ukazuje výhody, zobrazuje půdorysy a vysoce kvalitní fotografie. Vytváří pozitivní, ale ne falešná očekávání. Nakonec dotazy od lidí, na které se nemovitost nehodí, stojí jen čas.
Aby byla nemovitost přesvědčivá při prohlížení nemovitosti, měla by být pěkně připravena: vchod musí být zameten a zahrada ošetřena, okna musí být vyčištěna a pokoje musí být čisté a dobře větrané. Několik změn může dojem vylepšit. "Mnoho použitých nemovitostí je příliš přeplněných." Světle zařízené pokoje vypadají prostornější, “říká expert LBSi a doporučuje důkladné úklid. Opravy drobných vad a malování stěn bílou barvou majitelé také vylepšují svůj majetek. Nesmí však konkrétně zakrýt problémy, například nátěr nad poškozením způsobeným vlhkostí. "Prodejci musí dokonce upozornit na známé vady, aniž by byli dotázáni," říká Wahsenak.
Od kandidáta po kupujícího
Ne všechny vyhlídky jsou milí lidé. „Každý, kdo má pocit, že je vůči cizím lidem omezen, by měl požádat přítele, aby se na ně podíval,“ doporučuje Seyfried, „nebo si od začátku najmout agenta.“ Renomovaný agent již předem zkontroloval, zda si potenciální kupující může nemovitost vůbec dovolit. A později může odborník vyjednávání doprovázet. To dává bezpečnost. Některé nákupní závazky však již byly zrušeny, protože se smlouvy o půjčce neuskutečnily.
Pro prodejce je lepší předložit potvrzení o financování brzy - tj. Před schůzkou u notáře. Rozhodčí sepsá smlouvu v souladu s dohodami a záznamy katastru nemovitostí. Kupující a prodávající konečně uzavřou dohodu svým podpisem. Pokud byl makléř aktivní, nyní dostává svůj poplatek obvykle ve výši tří až šesti procent z kupní ceny. V některých regionech tradičně platí kupující, na mnoha místech obě strany sdílejí náklady.
Pomoc od lídra na trhu
Makléř podporuje vše od stanovení cen až po jmenování notáře. Sparkassen-Finanzgruppe, ke kterému LBSi patří, je největší asociací makléřů v Německu. Zaměstnanci jsou regionálně zakořeněni a celonárodně propojeni. „Zaměřujete se především na rezervované a kontrolované potenciální zákazníky, a tím zkrátíte marketingové období,“ říká Wahsenak a uvádí výhodu. Nabídky jsou navíc inzerovány online na immobilien.sparkasse.de a na dalších známých portálech.
Realitní prodejní dokumenty
| Soukromý prodej nebo prostřednictvím makléřů | navíc pro byty |
| Půdorys, stavební řezy, pohledy | Prohlášení o rozdělení |
| Výpočet obytného a uzavřeného prostoru | Ekonomický plán |
| Výpis z katastru nemovitostí, pozemková mapa | Smlouva o správě |
| Popis budovy, fotografie | Zápis ze schůze vlastníků |
| Pojištění budov | Domácí pravidlo |
| Oznámení o dani z nemovitostí | Výpis z rezervního účtu |
| Účet za služby | nájemní smlouva |
| Energetický certifikát |
Doporučení odborníka: Karl-Heinz Seyfried - makléř bez chyb
"Pomoc získají prodejci, kteří mají málo času nebo se zdráhají vyjednávat." Ale ne každý, kdo si říká makléř, rozumí jeho práci - zejména proto, že pracovní pozice není chráněna.
Autor Karl-Heinz Seyfried objasňuje otázky týkající se nemovitostí v průvodcích.
Majitelé nemovitostí, kteří hledají makléře, by měli seznam nemovitostí sledovat po delší dobu. Získáte tak přehled poskytovatelů a informace o kvalitě jejich práce. Jinak osobní doporučení pomohou. Při výběru jsou rozhodující kritéria, jako jsou odborná praxe, odborná příprava a další vzdělávání, jakož i místní znalosti. Kancelář tedy musí být poblíž. Poté makléř neodmítne žádné požadavky na prohlížení, protože se bojí cesty. Prodejce by měl stále kontrolovat, zda se zaměřuje na předměty, jako je ten jeho, a zeptat se také na pojištění odpovědnosti za škodu na majetku. Toto převezme, pokud zprostředkovatel poškodí zákazníka nesprávnou radou nebo porušením povinností. V první nezávazné diskusi poté prodejci věnují pozornost tomu, zda se makléř jeví jako kompetentní,například při posuzování technických konstrukčních detailů. Svou roli hraje také soucit. Koneckonců, spolupráce může trvat týdny. “
Kniha „Prodat, rozdat nebo odkázat můj majetek“ je k dostání v obchodech za 14,90 eur.